在进入正题前，先让我讲段小故事...
以前有许多朋友问过我，为啥你毕业之后就直接选择自由职业了，这么有勇气呢？
因为我大学期间，做驾校代理第一个月就赚了1W；
开学季在珠三角卖洗衣机，和三个合伙人一起干了320W的营业额，个人赚了5W；
2020年暑期去在线教育公司做运营实习，首创了一个拉新玩法，拿了部门拉新的第一名，一个月涨好友1000+ ...
我寻思着我能力还算不错呀，自己单干，也不是不行？ 于是自由职业去了。
后来有朋友问我：那你为啥不做你的学习教练，转型去做互联网创业博主去了？
因为我发现，虽然我作为学习博主，我懂很多东西，点了一堆的技能树...
（之前看过的书，点的一些技能树）
但是！我不懂商业，不懂赚钱啊！
2022年，我推出了新产品，靠着前期积攒的对我高信任的用户，我毕业后也享受了4个月的月入过万的快乐时光。那段时间，我逐渐放飞自我了，一心打磨产品，花了很多时间和付费用户交流产品细节，几乎没花时间去公域输出，引流。结果就是，等到5月，流量即将断崖式下跌，快没饭吃了。
不过，我运气也比较好，在危机来临前，就有朋友拉我参加项目，助我转型了。逃过一劫。
有段时间，我一直在郁闷：明明此时的我，认知和能力都远超大学时期，为啥我现在的赚钱效率，反而不如大学？这不应该呀？可恶呀。
然后我也一直在思考：
如果事情做不好，那一定是我的认知有问题，我对事情的理解，肯定是存在盲区和误解的。
到底，是什么认知在阻碍我赚钱？
我一定要找弄清楚！
思考了四个月后，现在我找到答案了。
今天写下本文，希望帮助有同样困惑的朋友破除认知误区，摆脱精神内耗。
下面是本文目录：
一、项目:为什么找不到适合你的项目?
1）想复杂了
2）格局小了
3）既要又要
二、启动:为什么你迟迟没有开始行动?
1）缺乏自信
2）耗在学习
三、坚持:为什么你会半途而废?
1）认知不够
2）动力不够
四、结果:为什么你的付出没有对等的回报?
1）自恋自嗨
2）道德包袱
一、项目：为什么找不到适合你的项目？
我有段时间特别困惑，觉得商业，赚钱是一件好复杂的事呀。
似乎我不把《定位》《运营之光》《增长黑客》《5分钟商学院》《超级符号就是超级创意》...这一系列商业相关的书籍给看完，我就不懂商业，就赚不到钱一样。
抱着这样的“错误”认知，我上路了，开始恶补赚钱知识，商业知识。
不过因为上面那些书对我来说还是太复杂了，于是我没直接去看这些书，而是去看了许多互联网创业相关的公众号、知识蝉。
等我看了500+文章之后，我豁然开朗了：原来是我把事情想复杂了，赚钱其实没那么难！
1）想复杂了
要破除赚钱是一个复杂的事的认知误区，首先就要理解，赚钱的本质是什么？
刘小排老师说过，赚钱：
最高雅的说法是：「创业」「商学」
普通高雅的说法是：「商业」「做企业」
普通的说法是：「做生意」「赚钱」
最俗的说法是：「卖东西」「搞钱」
然而，以上词语，全是同义词。不管是做什么企业，最终都绕不开三个字——卖东西。
赚钱的本质，就是卖东西。
误区：想的太复杂
赚钱这事，就好比「画马」。
什么叫做想复杂呢？就是一说到画马，你想的都是这样子的。
惟妙惟肖，栩栩如生，狂拽酷炫吊炸天！
破除误区：从简单的开始想
但是上面这么牛逼的画，你画的出来吗？
咱们一般人，做不到呀！
那怎么办呢？
那就简单一点吧。
水墨画，油彩画，画的栩栩如生的，是马。 水笔简笔画，画的简单潦草的，也是马。
画不了那么好看的水墨画油彩画，那就从简单的简笔画开始。
同样的：
不会开实体店，也不会开网店，那就从简单的微信成交开始。
自己不会做产品，那就从卖别人的产品开始。
高价的产品卖不动，就先从低价的几十元的产品开始卖。
复杂的产品不知道怎么和客户介绍，那就从不需要介绍的资料pdf开始。
训练营和课程不会做，那就从简单的付费电话咨询，或是付费文字问答开始。
赚钱这事，可大可小，可复杂可简单。
你能接受从简笔画开始画，接受从小钱开始挣，那这事就没那么复杂了。
2）格局小了
认知局限： 对赚钱项目的理解是狭隘且有误解的。
在我刚踏上搞钱之路的前两个月，我一直没想明白什么叫做「赚钱项目」？
某天有个朋友让我谈谈对于「赚钱项目」的理解，我愣了半天。然后说：我现在一下子能想到的项目有，视频号带货、小红书幼师资料、抖音影视号音乐号书单号 ... 其他的，一下子想不到了。
那次问题把我给问倒了，我觉得这是个特别好的问题，把这个理解透了，能让我的商业认知提升一大截。于是我奋发图强，1天时间去刷了30多篇关于「找项目」的文章，然后把我的格局打开了。
破除误区：重新理解赚钱项目这个词。
之前的我，被概念给框住了，误导了。
一个人说他是做心理咨询的，我们会说：哦，这是他的业务
一个人说他是做个人IP社群的，我们会说：哦，这是他的业务。
一个人说他是做视频号带货的，我们会说：哦，这是他的项目。
一个人说他是靠买卖房子来赚钱的，我们会说：哦，这是他赚钱的路子。
之前人家问我，我的业务是什么？我说我是做社群的，做课程的。
但是人家问我，我的项目是什么？我突然愣住，不知道怎么回答。
因为之前我的理解里， 个人业务、赚钱项目、赚钱路子... 这些是不同的词，不同的意思。
现在我才理解，其实 ：
个人业务=赚钱项目=赚钱路子 = 你能提供什么产品服务？你靠什么赚钱？
都是一回事。
为什么找不到适合你的项目？
其中一个原因是：
你脑子里装着的都是「网络热门赚钱项目」，那些赚钱自媒体在推荐什么项目，你脑子里就有什么项目。 自媒体号没有力推的，你就认为不是赚钱项目了。
想要找到适合你的赚钱项目！
你要想的不是：当前互联网热门项目有哪些？有哪个是我能做的？
而是：市场上有多少产品服务？有有哪些产品服务，是卖的还不错的，并且我也能提供的？
这样你能选的范围，就会大很多。
我知道你肯定还想问：那么我上哪里了解市场上的产品服务呢？
大家总是坐拥金山银山而不自知呀。
答案是：市场 = N个购物平台！ 了解市场上的产品服务 = 去购物平台看分类目录！
比如：
实物类产品服务，去买购网看目录。https://www.maigoo.com/
教育培训，知识类产品：
腾讯课堂——课程https://ke.qq.com/
在行——专家付费咨询https://www.zaih.com/falcon/
当当网——书籍https://book.dangdang.com/
看的时候，要学会抽象的去看，看「需求」，而不是具体的「商品」，要学会举一反三。
比如看到考证类的书籍，既然这块书的销量好（试题资料），说明需求大。那除了书的形式外，我搞：
考证人的交流群（社群）
我卖电子版的教材（电子资料）
把书里面的内容录制成课程（视频课）
卖1小时电话诊断（咨询）
1年1V1的指导（私教）
这不是也可以吗，对吧。
深刻理解了这三句话，你的格局就打开了。赚钱项目无处不在。
个人业务=赚钱项目=赚钱路子 = 你能提供什么产品服务？你靠什么赚钱？
市场 = N个购物平台！ 了解市场上的产品服务 = 去购物平台看分类目录！
学会从具体的商品中，倒推出抽象的需求，再思考用其他的产品服务形式来满足需求。
3）既要又要
经过前两步：想简单点，格局打开，现在的你，应该是能找到不少赚钱的事了。
如果你找到了不少选项，却还是觉得都不合适，那你大概率是心态有问题，陷入下面的死循环了。
能力范围内的事，觉得低端，赚不了大钱，不愿意去做。
比如：觉得卖虚拟资料，做短视频搬运是搬砖活，对自己来说没啥大的成长...
能力范围外的事，觉得高端，但自己做不到，畏难不愿意去学习。
比如：独自研发一门课程，创建自己的社群 ...
高不成，低不就，卡在中间，老尴尬了。
破除误区：做好取舍
我要告诉你的是：想一上来就能找到一个你又喜欢刚好又擅长的事情，世界上没有那么好的事情。不存在，别幻想了。
要是真有这种事，你也不会花时间去找项目了，你早就选定这个，直接开干了。
现实是：
你要么找一个感兴趣的新事情，慢慢去积累，直到你擅长为止；
要么你找一个你能力过关，上手快的事情，慢慢去做，从中发现乐子。
瞧不起低端的，那就花时间去啃下硬骨头，去做高端的事；
想偷点懒走轻松点的，那就拉下面子，接地气点，去做能力范围内的低端事。
人不能太贪，既要又要。
想清楚自己到底要什么，然后做好取舍，这才是成熟的赚钱人该有的做法。
二、启动：为什么你迟迟没有开始行动？
想清楚项目该做啥了，但是迟迟不去做，通常是因为：
自信不足，然后自信不足就会想要学习，提升认知和能力... 但是越学越觉得自己不足，就更不敢去实战了...
1）缺乏自信
①技不如人
内心独白：
“我本来觉得我自己做的还行，但是今天看了同领域的大佬做的东西，跟人家一比，我做的都是什么玩意呀TAT，我还是滚回来练练再出来吧，现在还是别出来丢人现眼了TAT。”
破除误区：先赚小钱
这个点要辩证来看，在有的行业里，你技不如人就直接出局了，但像我所在的知识付费行业里，你技不如人，也是允许的。
知识付费里的经典行业名言是：90分的人，可以教80分的人。哪怕你只有50分，那你可以教20分的人。只要你比你所服务的用户的认知要高，那你就是可以指导人家的。
你厉害，能给别人特别大的价值，那你就收个2999的学费。你要是还没那么厉害，给不了学员特别大的价值，那你收个99元、39.9也是可以的。
在知识付费领域的赚钱，不是你成为头部大佬了才能赚钱，而是只要有人不如你，你就可以开始赚钱了。变得更厉害，超越同行，是为了赚更多的钱。不够厉害，技不如人，不是不能赚钱，而是难赚大钱而已。你可以因为担心技不如人，能提供的价值不够大，而不敢收大钱。但不要因为“技不如人”，而不敢开始收钱。
②赢家通吃
内心独白：
“我这个行业里已经有几个头部大佬存在了，貌似赢家通吃？我再做，是不是没有机会了呀？”
破除误区：市场是不完全竞争的+消费群体分层+萝北青菜各有所爱
1.不完全竞争：互联网上的生意，大部分情况都是不完全竞争的。即市场不是完全公开透明的，刚了解该市场的买家，不一定知道该赛道的头部是谁。虽然你可能是该赛道的腰部、腿部商家，但是对于新人来说，你也可能是他们心中滴神呀。
2.消费群体分层：大佬都是大佬了，那么低价、耗时的生意，对他来说性价比就很低，他们是不愿意做低性价比的事的。但你是刚进入该赛道的新人，处于刚起步阶段，收低价获得第一波用户，花时间多和用户交流，培养铁粉。这对你来说，这是很有价值的事，你可以去做。
大佬要往上走，自然要放弃低端用户的，大佬放弃的，就是你这个新人的机会了。
3.萝卜青菜各有所爱：消费者购买产品服务，除了质量之外，还看偏好口味呀。你或许没人家强，但是你更对某些用户的胃口呢？人家也是会选择你的嘛。
真实的商业，并不是赢家通吃的，不是有巨头存在，你就没机会做了。大佬们说：赢家能大口吃肉，下面的人只能喝汤吃点残渣。但你要知道：喝汤吃渣的意思是，你只能赚个小几千上万。而不是你赚不到钱！
2）耗在学习
①浅尝辄止
内心独白：
花了一周时间，看了十几个赚钱大佬的内容，然后一次次的感慨：“卧槽，A大佬这个牛逼！想学！卧槽，B大佬这个感觉也好牛，也想学...这个C项目挺好的，那个D项目看起来也不错” 看了一圈下来，最后啥玩法都想学，啥项目都想做。
破除误区：行万里路，入局深耕
天下项目千万种，赚钱路子也是千万种，啥项目都想做，啥玩法都想学，最后全都浅尝辄止，那整个人就废掉了呀。
牛人不是一辈子做了100个项目的人，而是能在1个项目中赚到能养活家庭一辈子的钱，或是让1个项目存续一辈子，复利一辈子的人。
项目不用看那么多，先找1个感觉还行的先做着，赚到生活费再说；做项目的各种玩法也不用看那么多，先把一个玩法玩熟练，成功提高了收益，再说别的。
多行路，多耕耘，干起来了再学习，把学到的东西用到当前所做的项目中去。别手上还没个项目，还天天摄入过量的信息，会把自己看傻的。
②准备好再上路
内心独白：“我现在还没有做好准备TAT，我还得做学一学，准备充分了再上路！”
破除误区：边上路边学
你想要的准备充分在上路，其实是想说：满分100分，等我看书，理论题做到90分了，再来动手实践！
我告诉你，不可能的，别做梦了。
赚钱这事，赚钱和实践的权重55开。你把理论题刷到满分，你也只不过有50分而已。你想拿90分，那你必须去实践中获得40分。指望通过看书学习，来拿90分？不可能的。
如果你真能通过理论学习，就对一个项目有90%的掌握度，那你想想，当该项目的理论知识如此成熟、完善时，还有信息差吗？大家都能做了，还有红利存在吗？ 当你通过阅读学习就对这项目了若指掌时，这项目9成已经过时了。
我希望你认清真相：赚钱这事，你是永远没有彻底准备好的那一天的。 不要想着学完了再上路，而要边上路边学习，在战斗中成长，在困难中成长，在挫败中成长。
三、坚持：为什么你会半途而废？
有了信心，下定决心去实战中学习，你在赚钱道路上就已经前进一大步了。
但是有决心开始是一回事，有恒心坚持下去又是另外一回事。
为什么许多人会半途而废呢？
一方面，是对搞钱这条道路上要面临的艰难险阻、枯燥无味认识不足，想象的太美好，预期太高，真上路了发现不是想象中的那样，瞬间灰心丧气，不想玩了。
另一方面，是没有自己营造一个能倒逼自己前进的氛围，凡事靠自律。而自己的自律能力又没那么强，律着律着，就累了...放弃了。
1）认知不够
①不理解什么叫做真正的付出
我们都知道，要想有收获，就必须要有付出。
但是人与人对「付出」这个词的理解，是很不相同的。
我把付出分为四个等级：努力、妥协、牺牲、玩命。
比如你现在要去搞副业。
你每天用2小时空闲时间去做，把「空闲的、多余的」资源拿去投入，这叫努力；
此时，你每天拿2小时做副业。
你游戏不打了，剧也不追了，「割舍非必要的事项，把省下来的」的资源拿去投入，这叫妥协；
此时，你每天拿4小时时间做副业。
你之前每天睡8小时，现在每天睡6小时；「在底线之内的舍弃一部分必要资源」，这叫牺牲
此时，你每天拿6小时去做副业。
你从睡6小时，到最近一周每天只睡2小时，短时间超出底线的去调用必要资源，这叫玩命。
此时，你每天拿10小时去做副业。
而普通人只觉得：付出=努力。当自己的付出进入妥协阶段，就开始扛不住了，觉得自己投入太多，接受不了了。
想成为牛人，你必须得明白：付出，取得大的成就，一定是一直努力，经常妥协，有时牺牲，偶尔玩命的。
②混淆了赚钱和学习这两件事
内心独白：“只要我的认知和能力到位了，方向清晰路径明确，事情就一定能做成！”
破除误区：学习和赚钱是两套逻辑
这一条是坑了我最久的一条认知误区了TAT。
学生阶段，我们面临的问题，大部分需要的是【解答】
步入社会，我们面临的问题，大部分需要的是【解决】
解答，需要的是大量阅读，理解，然后就能给出一个符合逻辑的答案了。
即：想清楚了，问题就搞定了。
但解决不一样，想清楚了答案，找到做事的方向和方法之后，这才只是开始。
过程中要投入足够的时间、精力，将执行动作重复足够多的次数，这样才能将问题解决。
拿健身来举例：
解答，是我知道如何做一个完美的负重深蹲，我能说出每一个技术要点，并且我也确实能做出一个完美的负重深蹲。
解决，是我知道了完美的负重深蹲怎么做之后，用这套方法论，踏踏实实的训练了1年。然后我练出了强壮的大腿。
普通人，总是试图用战术上的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。
即：光顾着执行，不去思考方向对不对，方法效率高不高。
事情如果没有做成，没有达到自己理想的结果，想的是：是不是我还不够努力？我是不是还得做的更多一些？
而聪明人，容易用战略上的勤奋，来掩饰战术上的懒惰。
即：花了很多时间想清方向，花时间研究出了高效的方法，但是具体执行的时候，朴实无华的重复不够。
事情如果没有做成，没有达到理想的结果，想的是：是不是我的方法不对？我是不是还得再去学习，找更好的方法？
以及，“聪明人”总觉得自己很能干，总想通过提高强度，提升效率，来缩短工期。
对于这些“聪明人”来说，一星期看100W字的书，可以；用一年时间看1000W字的书，不行。
花一个月的时间高强度锻炼减脂，可以；花半年的时间，控制饮食，每天活动半小时，不行。
即：突飞猛进，原地起飞可以。 日复一日，循序渐进，不行。
总的来说：
在学习这件事情上，短时间集中的大量学习，不断思考如何优化知识体系，把问题想的越来越清楚，方法越来越高效，这是神一般的做法。
但在反过来用在赚钱这件事情上，看得太多做的不够，天天老想着优化而重复不够，还想着一星期时间做出重大突破， 这就是神经病的做法了。
2）动力不够
①错误比较
内心独白：
“圈子里的朋友都很厉害，我也不差！他们能赚几万，我上来先赚1W，不过分吧？！”
“看到身边的人取得了成就，我觉得他们有些人和我水平差不多，有些人甚至还不如我，既然他们能够做到，那我肯定也能做到！”
破除误区：找到合适的参照物，不要盲目比较
有时候，动力不足，是因为设置了不切实际的高目标，然后完不成，被现实打击到了，自闭了。
那为什么会设置不切实际的高目标呢？ 大概率，是被圈子里的人给“误导”了。
我们会在圈子看到有些伙伴，和自己年龄相仿，是同龄人。觉得人家能做，我也可以。但其实“同龄人"其实是个伪概念，大家除了“年龄相同"之外再无更多共同点，每个人的见识、经历、家世,资源,能力等方面天差地别，根本不具备可比性。
比如在写作这件事情上，有些朋友问我，为什么你才22岁，写作能力这么强呀？ 因为我的写作工龄是10年呀。
所以和人比较，不要比较「年龄」，而要比较特定事情上的「工龄」。 要去找「工龄」相同的人比较，而不是年龄相同的人比较。如果身边都是些工龄挺长的大佬，没有跟自己工龄相近的人。那你就去跟过去【同工龄时期】的大佬去比，而不是和现在的大佬去比。
除了和人比较外，还要学会跟过去的自己去比较。只要能不断优于过去的自己，今年的自己比去年的自己能赚更多的钱，就已经是个值得高兴的事了。 别在牛逼的圈子里混旧了，就觉得人均百万是世界常态了。你要知道：2019年在两会闭幕之时，总理说到我国6亿人月收入不足1000元。这才是世界常态。
把实现自己的追求，设置为正常目标。
把追平/超越自己的榜样，设置为上限目标。
把超越过去自己的目标，设为下限目标。
既跟自己比，也跟别人比。
既有合理的预期，又有激励自己的目标，这样是最好的状态。
②只进不出
内心独白：
“赚钱了，我要全部攒下来，充实我的小金库！不能消费太多！”
破除误区：用消费刺激赚钱，正向循环
消费不是赚钱的敌人！适当的消费，对赚钱是有推动作用的！
一直存钱，看着账户里的数字蹭蹭蹭上涨，确实很有成就感。
但是除了生活的必要开支外，钱只进不出，也容易让人精神疲劳。有的时候你可能会陷入迷茫：我这么努力，拼死拼活的赚钱，究竟是为了啥呀？感觉这样下去没有意义呀。
所以，有时咱也应该去感受金钱的善意，赚到一些钱之后去买自己之前很想要的东西，真切的感觉到“有钱真好”，这样才会有不断赚钱的欲望，有欲望才有执行力呀。
③闭门独行
内心独白：“我要自己偷偷搞个项目，谁也不说，谁也不聊，闷声发大财！”
破除误区：和志同道合的搞钱朋友内卷，倒逼成长
通常来说，想要自己闷声干大事的人，多半是做不成的。
因为只有你一个人干，你遇到困难了，没有人给你提供帮助，光凭你的力量，你可能难做成；
即便能力上你最终能做成，也可能因为缺乏鼓励，你在中途就灰心丧气了，撑不到最后；
你做不成，打退堂鼓，也没有人批评你，瞧不起你，所以你放弃是没什么成本的，也就更容易放弃；
你做成了，也可能小富即安，没有人刺激你，逼你更进一步；
都是混过社会的成年人了，也该知道做事要选择成本最低效率最高的方法了。
精进这条道路上，不要总想着自己死磕，做不到自律，就别逼着自己自律了，这样也很消耗能量的。做不到自律，就选择「他律」吧。
在圈子里，找几个聊的来的圈友，互相激励互相督促。
看对方不干活了，就一通电话打过来，灵魂拷问：你肿么回事？你反省反省？你说说怎么改进？
取得成果了，就给伙伴们发个红包，大家都整杯奶茶庆祝一下。
有伙伴一起做，和自己一个人做，动力绝对是完全不一样的。
四、结果：为什么你的付出没有对等的回报？
认清了赚钱这条道路的艰难险阻、枯燥乏味，有了合理的预期，并且给自己营造了能倒逼自己前进的环境之后，接下来就是拼命干，等待回报了。
但实际执行中，你一定会发现：很多时候事情都是不尽人意的，你感觉自己付出了很多，但是却没有满意的回报，这是为什么呢？
我想，你大概有是存在下面的认知误区。
1）自恋自嗨
①纯粹自嗨
内心独白：“我的内容/产品服务这么好，这些观众/用户不买账，他们真是没眼光！气死我了！”
破除误区：迎合用户
之前我做小红书，我用心原创，写一些高质量的有用内容，凉的不行。我去网上随便搬运一些我觉得屁用没用的鸡汤，直接成爆款。我人傻了。
我不信邪，试了好几次。事实证明，用心有深度的原创，确实不如搬运鸡汤...
最终，我向现实低头了。
后来我想明白的：鱼和熊掌不总是可以兼得的，自我表达和用户关心，不总是一回事。
如果只顾着自我表达，不考虑受众的关心，那就是纯自嗨。惨淡的数据会教你做人。
取个折中，就是挑你愿意讲的，同时你的受众也喜欢的东西去讲。这样数据会好很多。
要想赚大钱，你就必须深刻理解用户，非常懂他们所想。这有两种途径：
如果你运气好，你挺喜欢你的目标群体，那你可以多和他们接触，打成一片，融入其中。当你也属于目标群体中的一份子了，你自然非常懂他们所想。你的自我表达，就是其他人想表达的、所关心的。
如果你运气不好呢，你觉得你的目标群体比较low，和你的调性不搭。那没办法了，为了赚钱，你必须放下你的自我，对目标群体做极致的洞察。要做到虽然不喜欢，但也能做好。如果这个实在做不到，那就换一个你比较喜欢的群体吧。
放下自我，细致观察， 融入其中亲身感受，方可理解用户，迎合用户。
记住，你是来满足需求，赚用户钱的。你不是来让自己开心，或是来教育用户的！
②追求独创
内心独白：“我是个特别有个性的人，我不喜欢走别人走过的老路，我就喜欢创造一些自己的东西。要是和别人一样，那就太没意思了。”
破除误区：展现个性的方式上可以独创，提升效率的方法上不要创新
此处，还是要强调一遍上面的话：你是来赚钱的，不是来哄自己开心的。
能不能独创，没有绝对的标准，而是看：
你独创的玩法，比起常规的玩法，是不是效率更高，效果更好？
如果是，那就用。如果不是，还比不过常规的玩法，那你就是为了个性而个性，这就不是来赚钱，而是哄自己开心的了。不可取。
哄自己开心，去展示自己的个性，也不是不行。
但你也要区分：在哪些事情上可以展示个性？在哪些部分跟主流做法走就行了？
比如图文创作上，图片风格、文字风格，这些可以展示你的个性。
但是列框架，搜集资料，结构化书写，这些都是公认的高效的做法，就没必要创新了。
2）道德包袱
①畏惧索取，不愿自私
内心独白：
“这点小事，还找人家要钱，感觉不太好吧？”
“我开口跟朋友提钱，让人家给我发红包，人家会不会觉得我很势利、庸俗呀？觉得我很自私呀？”
“跟人家谈钱，会不会伤感情呀？”
破除误区：合理回报，尊重自己
许多人赚不到钱，最根本的原因，不是没有能力，而是因为“不求回报”。“不求回报”，不是真觉得这点事情不值得收钱，而是心里想要回报，但是嘴上又不好意思开口说。
这种别扭的状态，就很尴尬。你不开口要，人家也不提，这事就过去了。事后呢，要么你心里不爽，觉得人家白嫖你了。要么你心里不爽，觉得自己太软弱太傻了。反正无论怎样，心里肯定是不爽的。
那如何破除这样别扭的心理呢？我送你两句话。
“这个事情，对我来说是小事，但对别人来说，是不是有价值的事？是的话，那我索取一些回报，这非常合理吧？”
“如果一个朋友，不尊重我的付出、我的劳动成果。因为我索取合理的回报，就对我有了偏见，就伤了感情。那这样的朋友，要来何用呢？不删留着过年吗？”
你要知道，光索取不付出，你就是个自私的人，身边的朋友会离你而去。反之，光付出而不索取，你不一定是个无私的人，你更有可能是个没有原则的人，身边的朋友虽然没有离你而去，但是他们潜意识里会觉得你是好欺负、好占便宜的，所以不会充分的尊重你。
想要让一段关系健康发展，你必须学会保持付出和索取的平等。用付出来表示你的友善、真诚，用索取来提醒对方你的原则和你的重要性。两手都要抓，两手都要硬。
②牺牲自己，负责到底
内心独白：“用户这么信任我，我一定要帮助到他！对方出不了满意的效果，那就是我的失职TAT！”
破除误区：尽力而为，问心无愧
一定要清楚，自己的能力是有限的，不是所有人你都能帮到帮好的。假如说，帮助用户达成目标，是盖一座房子。盖房子需要有1000块砖头，而你手上有500块砖头。
A：有的用户自己有实力，他自带800块砖头，那你都不需要把所有东西教给他，给他200块，他就能成事了；
B：有的用户实力一般，他只有400块，但是跟着你学习，他自己也有提升，努力之后又多了100块砖的实力，加上你的500块，刚好，也能成事；
C：还有的用户，底子就很差了，他只有100块砖头，在服务期内努努力，自己也最多提升50块砖，从你那边学习，你能给的有500块，但是他能承接住的也才200块。100+50+200=350。你帮他帮到极限了，他离成事，也还有很大的差距。
做知识付费呀，要帮A类用户成事，帮B类用户获得极大的提升，拒绝掉不合适的C类用户。
对合适的人负责，双方都舒服开心。
对不合适的人，负责吧，折磨自己，不负责吧，辜负信任。最好的解法，就是不开始。
如果不幸开始了，那告诉自己：我尽力而为，问心无愧就好了，不对对方的结果负全责了。
③妄自菲薄，不敢自夸
内心独白：
“发朋友圈，对外宣传产品的时候，我总是不敢自卖自夸TAT，感觉自夸、吹自己不太好。”
“我这人就是太实诚，夸大自己的优点，总感觉自己像是骗人，心里过意不去TAT”
破除误区：广泛吸引，选择成交；没有夸大，正常表现；选择性展示
如果你不敢自夸，那原因大概是：你害怕把别人吸引过来了，然后又没办法给到人家满意的服务，最后人家扫兴而去，并且觉得你这人不但能力不行，还出来招摇撞骗，人品也不行。
这会让你觉得很难受，感觉自己很失败。
但你有没有想过？
1.吸引过来的人，不是所有都要成交。
吸引过来了意向用户，你肯定也是会和人家沟通的，有些人你聊完了，觉得对方其实不需要你的服务，你帮助不到他，那你坦诚的说，你的产品服务不太适合对方，不成交就是了。
吸引≠成交。用自卖自夸，吸引更多的人来找你。然后成交该成交的，放弃不该成交的。提高了成交量的同时，你也保持了真诚。
哪里骗人了呢？
2.其实你没有夸大，只是从低估回到了正常值。
如果你在所做
领域，已经有挺长时间的积累了，也取得了一些成就了。
那你说自己的好，那就不叫自夸了呀，这叫陈述事实。
一个考了满分的学霸，说自己是第一名，没人超过自己。 有问题吗？没问题呀。
一个考了90分的学霸，说自己是班级一流水平。 有问题吗？没问题呀。
许多低调的伙伴，总觉得自夸，是把自己70分的水平，说成90分的样子，觉得在骗人，过意不去。
但其实，更多时候，你不自夸，别人觉得你是40分的水平，看低你。你自夸，只是告诉他们，你才不是40分的人，你可是70分的！
让你自夸，不是让你夸大其词骗人。而是让你学会展现自己的真实实力，别让人小瞧了。
3.向你的受众自夸，而非所有人
你考了80分，你会向谁吹呢？ 当然是向考70分以下的人吹呀。
跟他们吹，你自夸，才有底气，才能发自内心的觉得我确实很厉害。
你要是向那群90分，100分的人去吹？
你不会这样做的，你很清楚，这是自取其辱。
同样的，你卖产品服务时，不敢在朋友圈自夸，一个因素是：你朋友圈里有比你更厉害的同行，有大佬，你感觉发自夸的朋友圈，在他们面前就是关公面前耍大刀了，瞬间怂了。
所以，你要怎么做？
你要做的，不是不自夸了！而是学会分组可见呀！
作为商人，你是一定要对自己的产品服务有信心的，必须学会说自己的东西好。
不过，你不用在所有人面前都这么说，在你的目标受众面前说，就够了。
在他们面前自夸，他们是真信，真认可你的。这样你也舒服，他们也舒服。
④不卖焦虑，只说好处
内心独白：“我不喜欢写那些负面的文字，不想让我的读者焦虑，我感觉这样子很不好。但我总是写积极的内容，又戳不到用户的痛点，好纠结。”
破除误区：扎心实话，残酷现实
这个点我就特别熟悉了，以前我也是个极其痛恨贩卖焦虑的人。2020年的时候我参加一个活动，官方给了一篇文案，让我发公众号。但是我觉得这篇文案过度贩卖焦虑了，让我很恶心，于是我自己重写了一篇温和的文案。
又经过了两年的历练，现在我也能很自然的说出那些让人焦虑的话了。是因为我学会贩卖焦虑了吗？不是。
而是我发现：根本不需要我刻意贩卖焦虑，我只需要把一些现实惨痛的真相告知对方，对方就足够焦虑了。
想刺激用户的痛点，促进成交，就需要给用户制造焦虑。制造焦虑，你使用真实案例，让用户看清残酷的现实，惨痛的后果，就足够了。不需要刻意虚构负面信息，去吓唬用户。
编造负面信息吓唬人，这不道德。 但是陈述事实，讲述真实案例，让对方看清真相，这个是合理的呀。
以上，就是全文内容，最后放一张图做个全文总结。
